Rede Social Farma, Biotec e Life Sciences
Propagandista perderá espaço após a Crise?
Imagem de Gerd Altmann por Pixabay
Bom dia!
Talvez este vídeo (abaixo) venha como início de uma discussão, acreditava-se que especialmente na América Latina, os custos com visitação médica vinham sendo pressionados pela inflação, conforme estudo da McKinsey.
Hoje pela questão da crise e diminuição de acesso à classe médica, e vários laboratórios buscando a visitação online, pairam algumas perguntas:
- Como ficará o mercado após a crise e a quarentena?
- Médicos estarão mais abertos a visitação à distância?
- Propagandista perderá espaço para outros canais após a Crise?
Veja o breve vídeo e deixe seu ponto de vista e sua opinião?
Vídeo publicado no site do Valor Econômico em 24/08/2016
VEJA TAMBÉM VIDEOS RELACIONADOS AO TEMA
DESAFIO DIKAJOB:
Veja o post original de 2016:
http://dikajob.com.br/profiles/blogs/propagandista-perde-espaco-par...
Abraço a todos,
Joni Mengaldo
Respostas a este tópico
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Permalink Responder até alberto de souza cohen junior em
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Iniciei na indústria em 1978, e naquele ano, já se falava sobre a extinção desse profissional.
Hoje, aposentado, depois de 40 anos na área, continuo ouvindo os mesmos comentários !
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Permalink Responder até Mário Linguanotto em
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Eu fico muito feliz em ler comentários como o seu, Alberto. Sou Neófito, buscando minha vaga na IF, e o que vejo muitos profissionais da industria dizerem é: a visitação pessoal não vai acabar, diminuir talvez, afinal o COVID-19 trouxe consigo a tendência (até então evitável e nem tanto utilizada) da visita virtual.
Também acho que ao invés de 4 visitas mensais, por exemplo, serão duas pessoais e 2 através de contato virtual.
Obrigado por compartilhar sua opinião, fico com ela.
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Permalink Responder até Joni Mengaldo em
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Bom dia Alberto e Mário
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Comecei este fórum, pois tenho visto muitos comentários e inclusive ontem escrevi um artigo que vou postar na próxima segunda, próximo a este tópico.
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E acho interessante que possamos discutir e abrir espaço para o que vem a frente...
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Não tenho dúvida que a profissão NÃO acabará, mas como ela será? Quais competências? Como os médicos estão vendo todo o movimento da Indústria?
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Permalink Responder até Eber Tarsio de Moraes em
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Olá. Estou na indústria farmacêutica há 31 anos. Claro que as ferramentas de mídia, inovações tecnológicas na área de comunicado, tudo isso tem contribuído pra melhorar o contato entre a indústria e o médico sempre levadas pelo representante, pelo consultor, seja o nome que derem para a função do propagandista, mas nunca substituirá o contato, a conversa olho o olho, porque o que vende mesmo na nossa área, além das características e benefíicos dos produtos, é a prestação de serviço e RELACIONAMENTO, e ninguém faz relacionamento por áudio, video, ou outra coisa a não ser o contato presencial. Pra quem está começando, fique tranquilo porque a nossa função, caixeiro viajante, vai continuar por muito e muito tempo. Abraço a todos os colegas da área.
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Boa tarde. Atualmente, vejo as tecnologias disponíveis como complementares às visitas realizadas pelos representantes. Precisamos porém entender o comportamento de uma geração que hoje tem 12-15 anos e já utiliza ferramentas de vídeo para se conectar aos amigos e estão cada vez mais utilizando o meio digital como alternativas ao convívio social. O contato presencial entre os jovens de hoje é, sem dúvida, muito menor do que tínhamos na nossa adolescência, portanto, projetar como essa tendência afetará o nosso ramo em 10 anos é fundamental para que estejamos preparados para continuar a prestar os serviços de levar informações de qualidade e precisão (importantíssimas em um mundo onde as Fake News são disseminadas de forma crescente) aos profissionais de saúde. Bom tema para uma discussão!
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A ta, advogando em causa própria, inovação, áreas remotas, manter a performance etc. A mídia com o contato físico é unica forma de relacionamento abrangente, empático e sobre tudo diferencial de outros mercados. Nas áreas remotas não ha mercado.
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Permalink Responder até Ivã Silva Santos em
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Olá.
Acho que são complementares, devem caminhar juntos. Muitas peculiaridades estão envolvidas, como amostras, feedbacks de utilização, relacionamento interpessoal... se temos várias marcas para a mesma substância, o que fará a diferença? Creio que o laboratório que optar pela visita virtual vai se arrepender e voltar atrás, porque o que insistir na presencial terá uma alavancagem substancial nas vendas exatamente devido ao fato de nada substituir o relacionamento interpessoal ...
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Acho muito dificil isso acontecer, pois cada vez mais as empresas de pesquisa estão investindo nos profissionais propagandistas de maneira maciça, onde as visitas tornam-se cada vez mais técnicas na mesma medida que os produtos também se tornam. Produtos voltados a doenças raras, oncologia e doenças mais especificas, requer profissionais altamente preparados. Por outro lado, algumas empresas que trabalham apenas com "cópias" (genéricos e similares) vão perder algum espaço. Outro fator preponderante é a "invenção" da visita virtual, mais que colocada em prática e com uma clara aversão por parte de médicos e profissionais da saúde. Fica claro o quanto estes profissionais não gostam deste tipo de abordagem, principalmente se for mais técnica. Portanto, cabe sim muito espaço ainda ao Propagandista, principalmente o Propagandista Consultor.
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Permalink Responder até Luiz Roberto Pereira da Cunha em
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A visita remota pode ser complementar a visita física do Representante. Ou seja, médicos não visitados diretamente pelo Representante podem ser contatados por via remota. Nada ainda foi criado que substitua a visita física do Representante. Ou alguém pode me provar que grande parte do receituário médico é influenciado pelo relacionamento e pelo nível de serviço que o Representante oferece em cada visita?
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