DikaJob - Rede Social Farma, Biotec e Life Sciences

Rede Social Farma, Biotec e Life Sciences

Siga o DikaJob

YouTube    -    Instagram    -    LinkedIn    -    Telegram    -    Facebook

Adriana Maranhão
  • Feminino
Compartilhar
  • Mensagens de blog
  • Tópicos
  • Eventos
  • Grupos
  • Vídeos
 

Página de Adriana Maranhão

Presentes recebidos

Presente

Adriana Maranhão ainda não recebeu nenhum presente

Dar um presente para Adriana Maranhão

Últimas atividades

Adriana Maranhão é agora um membro de DikaJob - Rede Social Farma, Biotec e Life Sciences
14 Nov

Informações do Perfil

EMPRESA ATUAL
Distribuidora de Medicamentos Santa Cruz Maio/2019 – Maio/2020
Gerente de Vendas - Pernambuco

• Atendimento a indústria farmacêutica para alinhamento de sell in e sell out, ações de vendas, lançamento de produto e participação em eventos/reuniões.
• Gestão, treinamento e desenvolvimento da equipe de Pernambuco composta por 33 pessoas (CLT/Representantes comerciais – PJ).
• Realização do planejamento estratégico e elaboração do plano de ação para o alcance dos KPIs (Vendas, prazo,CMV, despesas, RL) e acompanhamento do DRE.
• Negociação/pós- vendas de clientes e indústrias para aumento do share nas categorias (rx, mip, genérico, diabetes, HB, dermocosmético e nutrição).

• Resultados obtidos:
o Crescimento na venda de 79,7% para 120,5% e de 63,9% para 100% na positivação do projeto estratégico - clientes share.
o Crescimento na venda de 4,2% para 390,2% e de 16,4% para 94,4% na positivação do projeto estratégico - clientes automáticos
o Êxito analisado e reconhecido pelo RH local no treinamento dos supervisores em apresentação/planejamento e elaboração de plano de ação.

Distribuidora de Medicamentos Santa Cruz Maio/2010 – Abril/2019
Supervisora de Vendas - Equipe

• Prospecção/vendas consultivas na região metropolitana de Recife, Zona da mata e parte do agreste com equipe de 10 representantes respondendo pelas metas de venda, positivação, prazo, inadimplência, categorias e OL/PBM).
• Planejamento/organização de setor – Distribuição de metas, agenda de visita (freqüência/seqüência) conforme potencial e categoria do cliente, atualização cadastral e financeira dos pdvs para maior efetivação dos pedidos e produtividade da visita. Elaboração e acompanhamento de plano de ação para correção dos desvios e ajustes das lacunas garantindo o aumento do share da região.

• Resultados obtidos:
o Campanhas provendas- 1º lugar regional (2010,2013/2016) 2º regional (2011,2012,2014,2015) e campeã nacional na Campanha de Verão 2016. Premiação nacional dos laboratórios: Lilly, P&G, Merck, GSK e Colgate.
o Pioneira na criação de setores fora do bricks e setor médias contas.
o Melhor desempenho nacional % em vendas de OL/PBM na supervisão de equipe em 2018
o Promoção para gerente de vendas

Distribuidora de Medicamentos Santa Cruz Nov/2008 – abril/2010
Coordenadora. adm de vendas , Mkt e Pedido Eletrônico

• Organização e planejamento das ações de vendas, despesas e investimentos do setor comercial, além do cadastro/integração/treinamento de representantes e supervisores.
• Atendimento a indústria para realização de campanhas, alinhamento de estoque, ações de vendas e mkt nos pdvs (farmácias).
• Acompanhamento da performance dos clientes relação ao pedido eletrônico, devoluções e entrega .
.
• Resultados obtidos:
o Evento Laboratório BD- realização de treinamento de injetáveis e Pré-venda em PE e PB, o evento teve uma adesão de clientes e venda tão expressiva que a BD atingiu o objetivo anual em 03 eventos.
o Participação do Evento Econofarma, realização de jantar de OL (Operação logística Indústria),feira de negócios em Recife, Gravatá, Caruaru e João Pessoa), alavancagem das vendas e divulgação de abertura CD.
o Promoção para Supervisão de vendas – equipe
EMPRESA ANTERIOR
Autobox Serviços Automotivos Ltda. Jan/2005 – jul/2008
Gerente Comercial

• Negociação e Prospecção de novos contratos
• Acompanhamento das vendas e processos administrativos da matriz e filiais do Ceará, Salvador e Natal.
• Treinamento e desenvolvimento dos coordenadores/supervisores
• Planejamento de área e elaboração de indicadores
• Negociação com bancos e operadoras de cartão e realização de auditorias.
• Pós-vendas e prestação de contas com as diretorias dos PDVS (concessionárias)
• Responsável pelo merchandising e paarticipação em e eventos/feiras.

• Resultados obtidos:
o Crescimento em faturamento e pontos de vendas de 5 para 33.
o Expansão territorial para CE,BA,RN e divulgação da marca
o Promoção da Coordenação – Supervisão - Gerência
OBJETIVO PROFISSIONAL
Propagandista - vendedor, representante, propagandista
PERFIL PROFISSIONAL(MINI CV)
Atuação direta no setor comercial nos últimos 18 anos e há 12 anos entrou no setor farma (distribuição) onde teve várias oportunidades de crescimento, trabalhou com equipe CLT/PJ. Perfil voltado para resultados, planejamento estratégico e autogestão. Habilidades em comunicação, relacionamento e atividades que envolvem desafios, liderança, gestão de pessoas, negócios e processos. Experiência em análise de painéis de clientes com base no IMS, Close up e Nielsen. Conhecimento em sistemas como BI, BO, Salesforce, Qlik View , SAP e pacote Office.

Experiência Profissional
FORMAÇÃO
• MBA – Gestão Negócios Comércio e Vendas – FGV – 2018.
• MBA – Gestão Empresarial – Uninassau – 2011.
• Bacharel em Administração de empresas – Uninassau – 2008 – Laureada.
CIDADE
Recife
UF
Pernambuco
PAÍS
Brasil

Caixa de Recados

Você precisa ser um membro de DikaJob - Rede Social Farma, Biotec e Life Sciences para adicionar comentários!

Entrar em DikaJob - Rede Social Farma, Biotec e Life Sciences

  • Sem comentários por enquanto!
 
 
 

ACESSE

© 2020   Criado por JONI MENGALDO.   Ativado por

Badges  |  Relatar um incidente  |  Termos de serviço