EMPRESA ATUAL

Pharmalatina Consulting

OBJETIVO PROFISSIONAL

Gerência de Marketing e Vendas

PERFIL PROFISSIONAL(MINI CV)

Perfil profissional:
Iniciei minha carreira profissional no mercado farmacêutico como representante comercial em grandes laboratórios como Aché, Pfizer, MSD e Hoeschst de 1984 até 1990. Nesta fase, obtive excelentes resultados, os quais são justificados pelo meu bom relacionamento interpessoal, foco em resultados, criatividade e dinamismo, sempre superando as metas estabelecidas por mim e pela empresa. Nesse sentido, já em 1992 tive oportunidade de iniciar a atividade de gerente de novos negócios na Becton Dickinson - BD, quando assumi a responsabilidade de desenvolver o segmento de odontologia. No período em que estive a frente desse projeto, a BD passou a ser reconhecida no mercado odontológico e o seu faturamento cresceu, passando a ser líder em seu mercado. Este sucesso se deveu, entre outros fatores, à combinação dos conhecimentos acumulados na indústria farmacêutica com àqueles que trouxe de outras experiências profissionais, como os obtidos na Mercedes-Benz do Brasil, onde atuei como analista fiscal e de orçamento durante oito anos, fazendo com que eu entendesse melhor os processos de custos e formação de preços. Em 1994 estive envolvido no retorno da Astra ao Brasil, atualmente ASTRAZENECA, montando a estrutura de marketing e vendas, primeiramente na área hospitalar (anestesia e dor), e em seguida a divisão de produtos de prescrição. Participei de várias reuniões internacionais, de grupos de trabalho ou conselhos internacionais voltados para desenvolvimento de estratégia e acompanhamento de resultados. Montei um Board de médicos na área de Dor e Anestesia, que foi pioneiro na Astra, o qual ajudou a programar várias estratégias de marketing e vendas, bem como a realização no Brasil de estudos clínicos em Fase III e IV. Fui o primeiro secretário do Grupo Pró Genéricos, junto ao SINDUSFARMA, realizando reuniões com os produtores de medicamentos no Brasil, bem como reuniões com a imprensa com a finalidade de levar à população conhecimento sobre o “medicamento genérico”. Também participava de reuniões na ANVISA para tratar de normas e procedimentos.

Características Pessoais:
Sou flexível, criativo, bem humorado, de fácil relacionamento, gosto de trabalhos em equipe (regime adhocrático), possuo iniciativa e dinamismo. Minha facilidade de comunicação e capacidade motivacional de equipes, bom relacionamento com a classe médica e stakeholders em diversas especialidades, associada ao meu excelente relacionamento interpessoal, inclusive com a força de vendas, meu principal cliente, tornam-me preparado para assumir novos desafios tanto na indústria farmacêutica, como em qualquer outro segmento econômico que contam com estas habilidades e conhecimentos.

FORMAÇÃO

• Graduação
Ciências Econômicas, Universidade de Guarulhos e FMU (novembro/1993).
• Pós-Graduação
Pós-graduação em Marketing, FEI-ESAN - Escola Superior de Adm.E Negócios (dezembro/2000).
• Cursos Complementares
Advanced Marketing, ASTRA Academy - Sweeden (novembro/1998).
Strategic Marketing Planning, ASTRA Academy – Belgium - Brussels (novembro/1996).

CIDADE

São Paulo

UF

SP

PAÍS

Brasil