Representante de Vendas ( Diversas Regiões )

HUMBERTO SIMONE CHAVES
Votorantim – SP | (15) 99709-3903 | betoch1010@gmail.com
https://br.linkedin.com/in/humberto-chaves
OBJETIVO
Atuar na área de Comercial/Vendas – Gestão de Relacionamento, Análise de Mercado, Atingimento de metas,
Desenvolvimento de Novos Negócios, visando aumento eficiencia, receitas e fidelização.
RESUMO PROFISSIONAL
Profissional com mais de 25 anos de experiência na área comercial/vendas, desenvolvimento de negócios.
Especialista em Gestão de relacionamento, território, negociação, prospecção, gestão de carteira. Atuação B2B,
B2C, varejo, corporativo. Reconhecido pela alta capacidade de gerar resultados, desenvolver parcerias
estratégicas e impulsionar o desempenho comercial.
FORMAÇÃO ACADEMICA
MBA em Marketing – USP/ESALQ (2020)
Administração de Empresas – Universidade de Araraquara – Uniara (2000)
CERTIFICAÇÕES - CURSOS
• Liderança, Gestão de Pessoas, Negociação e Marketing – Cruzeiro do Sul, FGV e Sebrae (2020–2021)
•Inteligência Emocional – Escola Conquer (2020)
•Gestão das Emoções – Instituto Brasileiro de Coaching (2020)
•Customer Success, Formação de Equipes, Times de Alta Performance – Sebrae (2020)
COMPETÊNCIAS
1.Técnica de vendas, Negociação e Fechamento, Prospecção de clientes, Vendas consultivas,
Análise de mercado e concorrência, Elaboração de propostas comerciais, Pós-venda e fidelização, Gestão de funil
de vendas, Planejamento comercial, CRM e ferramentas de vendas, Indicadores comerciais (metas, KPIs,
conversão)
.
2.Comunicação clara e persuasiva, Foco em resultados e metas, Relacionamento Interpessoal, Persuasão e
influência, escuta ativa, proatividade, resiliência e persistência, Organização e gestão do tempo, inteligência
emocional, resiliência, adaptabilidade, visão estratégica e Tomada de decisão.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Abbvie Farmacêutica Ltda – Key Account Representante | JUN/2023 – 12DEZ/2025
- Gestão de Território: Condução da jornada do profissional de saúde na adoção do produto, gestão da carteira ,
prospecção e fidelização de clientes. - Definição de planos táticos para território, segmentação e maximização de
visitas. - Atuação consultiva, sendo referência técnica e estratégica junto aos clientes.
REGIÕES DE ATUAÇÃO; Sorocaba, Campinas, Piracicaba, Limeira, Rio Claro, São Carlos, Pirassununga, Bauru.
Rede – Itaú Unibanco – Executivo de Vendas | DEZ/2021 – MAI/2023
- Prospecção e desenvolvimento de carteira de clientes PJ. - Consultoria em meios de pagamento, aumento de
vendas e performance dos clientes. - Soluções personalizadas e foco na melhor experiência do cliente.
Rede de Postos Conde (Shell) – Coordenador de Treinamento e Vendas (PJ) | MAR/2021 –MAI/2021
- Responsável por treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas (50 colaboradores). - Feedbacks e
acompanhamento diário, com foco em fidelização e aumento da frequência dos clientes.
Cia Ultragaz S.A. – Consultor de Vendas | MAI/2002 – SET/2018
- Implantação de ações comerciais e de trade marketing em PDV’s. - Gestão de equipes, expansão da carteira de
revendas e aumento de faturamento em 30%. - Análise de mercado, acompanhamento de concorrentes e
elaboração de estratégias.
AGF Seguradora – Consultor de Vendas | ABR/2001 – FEV/2002
- Consultoria e vendas de Previdência Privada para corretores e clientes. - Palestras, negociações e
desenvolvimento de novos negócios.
Banco Sudameris do Brasil – Escriturário | MAR/1998 – NOV/2000
- Atendimento, comercialização de produtos e serviços bancários, controle de carteiras de cobrança e
empréstimos. - Suporte à gerência e operações administrativas.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- Disponibilidade para viagens e mudança. - Perfil resiliente, analítico, comunicativo e altamente orientado a
resultado

Respostas

Humberto Simone Chaves 28 de Janeiro de 2026 as 1:22pm

HUMBERTO SIMONE CHAVES
Votorantim – SP | (15) 99709-3903 | betoch1010@gmail.com
https://br.linkedin.com/in/humberto-chaves
OBJETIVO
Atuar na área de Comercial/Vendas – Gestão de Relacionamento, Análise de Mercado, Atingimento de metas,
Desenvolvimento de Novos Negócios, visando aumento eficiencia, receitas e fidelização.
RESUMO PROFISSIONAL
Profissional com mais de 25 anos de experiência na área comercial/vendas, desenvolvimento de negócios.
Especialista em Gestão de relacionamento, território, negociação, prospecção, gestão de carteira. Atuação B2B,
B2C, varejo, corporativo. Reconhecido pela alta capacidade de gerar resultados, desenvolver parcerias
estratégicas e impulsionar o desempenho comercial.
FORMAÇÃO ACADEMICA
MBA em Marketing – USP/ESALQ (2020)
Administração de Empresas – Universidade de Araraquara – Uniara (2000)
CERTIFICAÇÕES - CURSOS
• Liderança, Gestão de Pessoas, Negociação e Marketing – Cruzeiro do Sul, FGV e Sebrae (2020–2021)
•Inteligência Emocional – Escola Conquer (2020)
•Gestão das Emoções – Instituto Brasileiro de Coaching (2020)
•Customer Success, Formação de Equipes, Times de Alta Performance – Sebrae (2020)
COMPETÊNCIAS
1.Técnica de vendas, Negociação e Fechamento, Prospecção de clientes, Vendas consultivas,
Análise de mercado e concorrência, Elaboração de propostas comerciais, Pós-venda e fidelização, Gestão de funil
de vendas, Planejamento comercial, CRM e ferramentas de vendas, Indicadores comerciais (metas, KPIs,
conversão)
.
2.Comunicação clara e persuasiva, Foco em resultados e metas, Relacionamento Interpessoal, Persuasão e
influência, escuta ativa, proatividade, resiliência e persistência, Organização e gestão do tempo, inteligência
emocional, resiliência, adaptabilidade, visão estratégica e Tomada de decisão.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Abbvie Farmacêutica Ltda – Key Account Representante | JUN/2023 – 12DEZ/2025
- Gestão de Território: Condução da jornada do profissional de saúde na adoção do produto, gestão da carteira ,
prospecção e fidelização de clientes. - Definição de planos táticos para território, segmentação e maximização de
visitas. - Atuação consultiva, sendo referência técnica e estratégica junto aos clientes.
REGIÕES DE ATUAÇÃO; Sorocaba, Campinas, Piracicaba, Limeira, Rio Claro, São Carlos, Pirassununga, Bauru.
Rede – Itaú Unibanco – Executivo de Vendas | DEZ/2021 – MAI/2023
- Prospecção e desenvolvimento de carteira de clientes PJ. - Consultoria em meios de pagamento, aumento de
vendas e performance dos clientes. - Soluções personalizadas e foco na melhor experiência do cliente.
Rede de Postos Conde (Shell) – Coordenador de Treinamento e Vendas (PJ) | MAR/2021 –MAI/2021
- Responsável por treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas (50 colaboradores). - Feedbacks e
acompanhamento diário, com foco em fidelização e aumento da frequência dos clientes.
Cia Ultragaz S.A. – Consultor de Vendas | MAI/2002 – SET/2018
- Implantação de ações comerciais e de trade marketing em PDV’s. - Gestão de equipes, expansão da carteira de
revendas e aumento de faturamento em 30%. - Análise de mercado, acompanhamento de concorrentes e
elaboração de estratégias.
AGF Seguradora – Consultor de Vendas | ABR/2001 – FEV/2002
- Consultoria e vendas de Previdência Privada para corretores e clientes. - Palestras, negociações e
desenvolvimento de novos negócios.
Banco Sudameris do Brasil – Escriturário | MAR/1998 – NOV/2000
- Atendimento, comercialização de produtos e serviços bancários, controle de carteiras de cobrança e
empréstimos. - Suporte à gerência e operações administrativas.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- Disponibilidade para viagens e mudança. - Perfil resiliente, analítico, comunicativo e altamente orientado a
resultado

This reply was deleted.

Janssen-Cilag

Respostas