Leandro Alexandre Araldi assume a posição de Gerente Nacional de Vendas da BD. Com mais de 20 anos de experiência no segmento de dispositivos médicos e vendas técnicas, sua carreira é marcada pela habilidade em desenvolver pessoas, liderar pelo exemplo e alcançar resultados expressivos no ecossistema da saúde.
Ao longo de sua jornada, destacou-se como experto em licitações públicas e SUS, além de criar modelos de parceria inovadores no setor privado, especialmente junto às operadoras de saúde e canais de distribuição. Sua atuação inclui a estruturação de departamentos de inteligência, liderança na implementação do CRM Dynamics em multinacional e a criação de modelos de transferência de vendas baseados no Sell Out dos principais distribuidores, integrando áreas como finanças, operações, logística e vendas.
Ele também desenvolveu planos de negócio baseados em retorno sobre investimento, estruturou regionais para melhor atendimento aos clientes e elaborou ferramentas como calculadoras de custo-efetividade fundamentadas em evidências científicas, apoiando propostas comerciais com consistência e credibilidade.
Sua experiência abrange a gestão de equipes de vendas, promotores e assessores técnicos, além da elaboração de previsões de gastos e vendas, acompanhamento de indicadores e criação de programas de treinamento de marketing voltados às necessidades dos clientes.
Com passagens marcantes por empresas como Instramed, ConvaTec e Bristol Myers Squibb, ele consolidou uma carreira de impacto, sempre pautada pelo relacionamento próximo com stakeholders e líderes de opinião do setor.
