Marcelo Ortelan acaba de assumir o cargo de Gerente Nacional de Vendas da Hypofarma, marcando um novo capítulo na trajetória comercial da companhia. Com uma carreira consolidada em grandes indústrias farmacêuticas, Ortelan chega para fortalecer a estrutura de vendas em um momento estratégico de expansão no mercado hospitalar.
Sua experiência em liderança comercial e estratégica é ampla e reconhecida. Antes de ingressar na Hypofarma, atuou por três anos como gerente comercial do Grupo Elfa, onde liderou operações hospitalares nas regiões Sudeste e Sul. Também teve uma passagem pela União Química, exercendo o cargo de gerente nacional de vendas e demanda, com foco em acesso público e privado. Nessa função, coordenou uma equipe de 80 profissionais e foi responsável por um crescimento expressivo de mais de 250% nas vendas da divisão hospitalar, que alcançou R$ 1,1 bilhão em faturamento em 2021.
Ao longo de sua trajetória, Ortelan acumulou expertise em planejamento estratégico, gestão de contas-chave e desenvolvimento de novos negócios. Seu domínio sobre portfólios hospitalares é notável, com forte atuação em segmentos como anestésicos, antibióticos, analgésicos e hemoderivados. Na Eurofarma, iniciou como propagandista hospitalar e evoluiu para gerente distrital, demonstrando sua capacidade de crescimento e liderança.
Formado em Administração de Empresas pelo Instituto Brasileiro de Tecnologia Avançada, possui também MBA em Gestão Estratégica de Marketing, Vendas e Merchandising pelo Ibmec – Metrocamp. Sua chegada à Hypofarma representa não apenas um reforço técnico, mas também um compromisso renovado da companhia com a excelência comercial e o fortalecimento de parcerias no setor hospitalar.
Contato: marcelo.ortelan@hypofarma.com.br
