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Ricardo das Neves Luciano
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"Matéria maravilhosa! Que esse novo método de combate ao câncer de mama possa em breve salvar milhões de vidas em todo o mundo! Importante reforçar que Lee Mercker só obteve sucesso em seu tratamento por que…"
24 Out, 2019

Informações do Perfil

EMPRESA ATUAL
LMN Representações Comerciais Ltda.
EMPRESA ANTERIOR
Nestlé do Brasil Ltda.
OBJETIVO PROFISSIONAL
Propagandista/Representante/Consultor de Vendas com foco em Visitação Médica ou PDV.
PERFIL PROFISSIONAL(MINI CV)
Sou formado no Curso de Ciências Econômicas pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná.

Possuo experiência como Propagandista, entre os anos 2001 a 2003 trabalhei na divisão de Nutrição Infantil da Nestlé, visitando médicos
pediatras, professores e residentes em pediatria, nutricionistas e nutrólogos em seus consultórios e hospitais.

Em Curitiba, os hospitais que faziam parte do meu território eram: Hospital de Clínicas da UFPR., Hospital e Maternidade Santa Brígida,
Hospital Infantil Branca de Neve, também anexo o Hospital Santa Cruz, Hospital Geral do Exército (HGEC), Hospital Cruz Vermelha, e o
Hospital Nossa Senhora das Graças.

Tinha a responsabilidade de manter a padronização do conceito NI
(Nutrição Infantil) nesses profissionais de saúde e também em hospitais públicos e privados. Participava de licitações atendendo as necessidades das secretarias de saúde e órgãos municipais para o fornecimento de leite modificado (fórmulas infantis, leites especiais
de crescimento e dietoterápicos).

Gerar demanda para os produtos da categoria era imperativo,participava ativamente em Congressos e Eventos ligados a divisão NI da região. Por ser o responsável pelo resultado de vendas, atuava em conjunto com a equipe de vendas nas visitas/negociações pontuais nas grandes contas do estado, além de garantir e acompanhar os resultados Nielsen.

Em abril de 2003 pedi demissão para constituir empresa de Representações Comerciais. Pouco tempo depois na Nestlé, assumiu uma nova gerência para a região, o senhor Irineu Zettel, o qual me chamou para retornar a empresa, contudo, naquela oportunidade decidi permanecer com a empresa de representações.

Em menos de um ano como Representante Comercial, conquistei três representadas, duas no segmento de alimentos e uma no de bebidas:
Palmitos Natuvalle, Cogumelos Coopercog e Vinícola Gilioli.

Implantei toda a linha de cogumelos e dos vinhos na antiga rede de supermercados Sonae, hoje Walmart. A linha de palmitos introduzi no
Grupo Superpão, na época essa rede de supermercados possuía lojas em Curitiba, hoje não mais, apenas em algumas cidades do centro sul, sudeste e sudoeste do estado.

As negociações com ambas as redes findaram em 2006, dessa forma comecei a comercializar os vinhos para o mercado de festas e eventos da região, atendendo diretamente o consumidor final.

Foram mais quatro anos de muito relacionamento interpessoal. Prospectava, visitava, fechava a venda, e em muitos casos também trabalhava no evento, ainda em paralelo atendia pedidos para brindes personalizados, o qual decidi investir todo o meu tempo a partir de 2010.

Desde então adquiri relevante experiência em marketing promocional com foco em fechamento de pedidos nos mais diversos segmentos de produtos,e forte capacidade de influenciar decisões. Atualmente a empresa conta com uma carteira de clientes dos estados do Paraná, Santa Catarina e São Paulo.

Destaco uma venda em 2012, na qual participamos de uma concorrência cujo valor da verba marketing foi de R$ 1.700,000,00. Após seis meses de intensas negociações junto aos departamentos de marketing e compras, fomos à empresa ganhadora da ação.

No Unibanco, junto com o Gerente Geral, fomos os responsáveis pela implantação do PAB (Posto de Atendimento Bancário), dentro da Volkswagen Audi em São José dos Pinhais./PR. No período de dois anos cadastramos mais de 3.500 contas e fui o responsável por treinar e acompanhar todos os novos gerentes contratados pelo banco, oito no total.

Por conta da retração do mercado, em especial para os produtos que represento, não tenho mais o mesmo volume de vendas impossibilitando manter a empresa.

Trabalho com vendas, prospecção e visitação desde o início da minha trajetória profissional, considero este um segmento de mercado desafiador, fantástico, dinâmico, o qual possibilita o dia de trabalho não ser igual ao anterior.

Agradeço a leitura do meu perfil profissional!

Aguardo contato com grande expectativa!

Ricardo das Neves Luciano
FORMAÇÃO
Ciências Econômicas - Pontifícia Universidade Católica do Paraná.
CIDADE
Curitiba
UF
Paraná
PAÍS
Brasil

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Às 10:13 em 13 fevereiro 2017, james essien disse...

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